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                                                  消费零售-中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡

                                                  具惠善出院

                                                  因此,向利潤更高的咖啡界進軍也合情合理。

                                                  易捷咖啡目前主打三個品類,分別為92#黑白咖啡,95#時尚特飲,98#精品系列。

                                                  以頭部企業瑞幸咖啡為例,其上市前的招股書顯示:截至2018年底,瑞幸咖啡凈收入8.4億元,總經營成本24.38億元,凈虧損16.19億元;截至2019年第一季度,瑞幸咖啡凈收入4.7億元,凈虧損5.5億元。上市之後的第一份財報顯示,2019年第二季度瑞幸咖啡總營收9.09億,凈虧損人民幣6.11億元,同比擴大83.4%。

                                                  2018年,星巴克門店數量為3234家。

                                                  「開車犯困,來杯98#易捷咖啡,順便加個油。」一邊加油,一邊賣咖啡,這正是中國蘇州地區颳起的一股新風潮。

                                                  到店快取:從咖啡點單到完成,僅需30秒,交付到消費者車上,整個過程僅需1分半鍾 。甚至可以提前微信小程序下單,指定某個加油站進行取餐。

                                                  而與此同時,隨着上市公司中報披露完畢,中石化的業績也浮出水面。數據顯示,其上半年實現營業收入14989.96億元,同比增長15.3%;實現凈利潤313.38億元,同比下滑24.7%。在國際油價波動加大的背景下,從凈利率看,中石化的盈利質量非常低,常年在2-3%左右。雖然中石化是「油老大」,但卻是一家低附加值的企業。

                                                  數據顯示,國外成熟市場加油站利潤有50%以上來自非油品業務,在一些發達國家,加油站便利店咖啡幾乎成為一種標配。

                                                  「人、車、生活」構建,中石化新零售的野心

                                                  截至2019年8月14日,瑞幸咖啡門店數量為3024家;

                                                  根據智研諮詢發佈的《2019年-2025年中國咖啡行業市場供需預測及發展前景預測報告》預計,到2019年末,中國咖啡市場消費規模將突破700億元,人均咖啡消費量達7.2杯;到2023年,中國人均咖啡消費量10.8杯,咖啡市場規模1806億元。

                                                  咖啡年年有,今年特別多。這邊是瑞幸的小鹿茶喜提代言人肖戰,另外一邊則是中石化推出了全新系列的咖啡品牌。

                                                  首先,易捷的門店數量足夠多。

                                                  而在中石化推出易捷咖啡之前,高速路消費場景已不乏有咖啡店企業布局。以星巴克為例,在浙江省內的高速路服務區已經開始開設門店。目前來看,咖啡市場正處於場景突圍戰的關鍵時刻。

                                                  再次,中石化易捷龐大的會員群體,近億級的會員形成了核心壁壘。

                                                  誰也沒想到,曾經92#、95#和98#這些汽油標號,如今卻成為蘇州9家易捷利利店裡等待消費者選擇的咖啡品類。9月3日,中石化易捷便利店發佈全新品牌「易捷咖啡」,首店落戶蘇州,正式入局咖啡行業。

                                                  值得注意的是,本次中石化易捷的合作夥伴也大有來頭。連咖啡作為互聯網咖啡品類的創建者,近年來保持着年均研發40餘款新品的節奏,能量驚人。依託中石化易捷線下的渠道網點優勢,再加上連咖啡深耕多年的互聯網咖啡基因,兩強聯手,實力不容小覷。

                                                  對於為何傾心咖啡,易捷咖啡方面表示,此次推出易捷咖啡,實現了場景突破,是加油站便利店業務「外送到店消費」新零售模式的創新。在此之前,消費者只能進店消費;而易捷咖啡能夠讓消費者無論是在路上、車內或加油站附近商圈,都能輕鬆地完成購買動作,加油站便利店也就進化成城市零售中心。

                                                  搜索「易捷咖啡」微信小程序發現,線上共計15款飲品。從定價來看,咖啡的價格區間在12-28元。或許是推廣期優惠,目前的價格在8.8-19.8元,相較於市面上其他品牌咖啡,價格更加親民。

                                                  中國石化在2018年財報中也表示,2019年,在銷售板塊,將探索「互聯網、加油站、便利店、綜合服務」新模式,加強自有品牌商品開發和銷售,加快非油業務發展。

                                                  根據中國連鎖經營協會大部的《2018年中國便利店TOP100榜》易捷便利店以27259家的門店總數名列榜首。根據中國石化最新披露的數據,截至2019年6月30日,易捷便利店的門店數已經增長為27362家。這使其在搶佔咖啡市場上擁有足夠多的場景。

                                                    其次,易捷咖啡打造的模式围绕车主的到店消费、加油站为中心的生活圈到家消费为核心的新零售模式,提供“到店”和“到家”多重模式供消费主选择。

                                                  98#咖啡來一杯,中石化跨界賣咖啡

                                                  「人、車、生活」,加油站消費場景正在構建,在新零售的驅動,將為加油站消費場景帶來新可能和契機。

                                                  值得注意的是,易捷咖啡小程序中還設定了「咖啡庫」一欄。咖啡庫的玩法類似於喜歡的歌單,購買過的入庫套餐會自動存放到庫中,即能方便隨時下單,又能實時社交分享。庫里的咖啡可以像發紅包一樣直接微信送給好友。看來易捷咖啡並非簡單地售賣咖啡這麼簡單,其分食社交紅利的野心顯而易見。

                                                  截至2019年6月30日,易捷便利店的門店數增長為27362家。

                                                  到家服務:加油站周邊的消費者,可以通過微信下單,易捷咖啡對接外賣平台提供30分鐘內送達的到家服務。

                                                  作為中國最大的成品油和石化產品供應商、第二大油氣生產商,同時也是世界第一大煉油公司、第三大化工公司,加油站總數位居世界第二的中石化來說,向來以賣油為生,如今對咖啡下手了,這波操作在下什麼大棋?

                                                  市場足夠大,換誰都想分一杯羹。

                                                  在國內,中石油早已創立了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡,價格集中在18-33元;而國際經驗也證實,在加油站賣咖啡是門好生意。荷蘭皇家殼牌集團旗下優選便利店每年能售出2.5億杯咖啡,殼牌集團執行副總裁、零售業務總裁柯一凡甚至感慨,咖啡比油的利潤率要高得多。

                                                  加油站賣咖啡,雖然新鮮,但不是個例。

                                                  「零售商業評論」認為,咖啡領域的准入門檻還是非常高的。最主要的原因在於消費場景的爭奪(比如寫字樓、商圈、電影院、KTV等),這背後不僅需要大資金鋪路,還需要強大渠道網和供應鏈資源,小玩家是跟不起的。而中石化易捷想要打贏這場戰爭,憑什麼?

                                                  第一,門店全鋪開,以規模致勝。相對比其他咖啡企業困於租金的成本困擾,坐擁全國2.7萬家便利店,中石化在開店這件事情上尤為便利,這對於前期迅速鋪開規模有一定幫助。

                                                  比如,每天自己開車上班的白領、運送貨物的大叔、的士和大巴車司機、自駕游旅客,甚至是摩托車愛好者等。尤其是開車時間較長的司機,剛好需要咖啡等抗疲勞的飲料。

                                                  不用再花巨大的代價去獲客,這些會員是易捷天然的私域流量池。當星巴克、瑞幸咖啡還在城市的宇宙心中爭奪着一波又一波的白領、上班族用戶之時,易捷咖啡背靠加油站的用戶群體則會更加豐富一些。

                                                  加油站+咖啡店,已一腳跨入咖啡界的中石化易捷到底能否帶來驚喜,需要時間檢驗。

                                                  事實上,在中石化殺入咖啡界的時候,「互聯網咖啡」招牌下的咖啡店們過得並不如意。

                                                  場景消費突圍,中石化易捷路在哪

                                                  對於中石化來說,現在已正式加入咖啡大戰,就需要在咖啡江湖中殺出一條血路。

                                                  而在這之前,為了打造新零售的生態圈,易捷先後推出了「車牌付」、掃碼購、一鍵加油、無人值守洗車、易捷智慧便利店等,再加上現在的易捷咖啡,中石化易捷的新零售版圖已然成型。

                                                  第二,基於中石化易捷已有的龐大流量池,如何激活會員,推廣咖啡業務,併產生復購,讓合作方連咖啡在後續合作中發揮最大的用武之地。

                                                  除了攪局更大利潤的咖啡行業,構建 「人、車、生活」的新零售生態圈或許才是中石化易捷最大的「謀局」。

                                                  此外,2018年中國人均咖啡消費量為6.2杯,與發達國家相比,中國人均咖啡消費量僅為美國的1.6%,但中國咖啡市場始終保持着年均20%的複合増長率。

                                                  從品類來看,易捷咖啡基本涵蓋經典咖啡品類,比如黑白咖啡、香草拿鐵、經典可可等。

                                                  從中石化官微消息來看,其全新咖啡品牌「易捷咖啡」首店落戶于蘇州,採取加油站便利店業務「外送+到店消費」新零售模式。

                                                  賣石油不如賣咖啡,咖啡蛋糕有多大?

                                                  今日关键词:刘涛为胡歌庆生